经过两轮看似“深入”且“诚恳”的洽谈，颜回做出了一个让团队成员有些意外的决定——合作。

还是在那个会客室里，颜回面对再次来访的詹姆斯·李，面带“遗憾”又带着“诚意”地表示：“李先生，经过我们技术团队的严格评估，考虑到贵集团的全球业务复杂性和数据安全标准的差异性，我们恐怕无法直接提供‘颜管1.0’系统的完整版进行授权。”

詹姆斯·李脸上的笑容微微一僵，但很快恢复，“颜先生，我们是抱着极大诚意来的。如果有什么技术障碍，我们可以共同解决，或者，格莱美可以考虑进行战略性投资……”

颜回抬手，礼貌地打断了他，仿佛做出了一个艰难而慷慨的决定，“我们可以为格莱美专门提供一个‘优化版本’。这个版本保留了‘颜管1.0’系统在酒店房态管理、智能定价、基础客户服务等核心功能上的优秀体验，但在底层数据交互、自学习算法和部分高级定制化接口上做了精简和隔离，以确保其在跨国网络环境下的稳定性和安全性，也符合不同地区的数据法规。这已经是我们技术团队能做出的最大让步，也是为了保障双方合作顺利的必要措施。”

他示意旁边的万磊进行“技术解释”。

万磊今天难得穿上了衬衫，但领口依旧随意地敞着，他拿出平板，调出几页精心准备、充满了专业术语和复杂架构图的PPT，用带着点痞气又显得很专业的口吻开始“忽悠”：

“李先生，你看啊，完整版‘颜管1.0’的深度数据挖掘和自适应学习模块，需要接入实时海量数据进行迭代，这在跨国、跨区域的复杂网络环境下，不仅延迟高，更容易触发像欧盟GDPR那样严格的数据隐私法规红线。我们这个优化版，专门针对外资企业多区域运营的特点，做了架构上的‘轻量化’和‘合规化’处理，移除了可能产生合规风险的高级功能，确保系统运行流畅、稳定且绝对合法……”

他滔滔不绝，把技术限制和功能阉割说得冠冕堂皇，仿佛不给完整版是为了格莱美着想。

詹姆斯·李和他带来的技术助理听得眉头微蹙，试图反驳，但在万磊连珠炮似的“技术壁垒”和“合规风险”面前，一时也难以找到突破口。

颜回接着抛出了合作条件，语气带着不容商榷的强势，“基于这个专门为外资企业定制的‘优化版本’，我们的授权使用费是，一千万。”

他顿了顿，看着詹姆斯·李瞬间变得难看的脸色，补充道：“这包含为贵集团位于海外的十家酒店进行系统部署和初始设置。超出十家，每增加一家酒店，额外收取一百万元授权费。授权期限，一年。”

“一千万？一年？”詹姆斯·李几乎以为自己听错了，这个价格对于一款软件的一年期授权，尤其是对于一个“简化版”来说，简直是天价！“颜先生，这个价格……是否有些过于夸张了？而且我们更希望获得的是完整版的授权……”

颜回身体微微前倾，脸上依旧挂着那抹商业微笑，但眼神里没有任何温度，语气淡然，“李先生，这就是基于‘优化版本’和‘外资合作’背景下的定价。我们的技术价值，我们很清楚。如果格莱美无法接受，那只能说我们缘分未到。”

他的潜台词很清楚：就因为你是外资，就这个价。爱要不要。

谈判一度陷入僵局。格莱美方面显然极不满意，反复强调需要完整版，并对价格表示强烈抗议。但颜回团队咬死了只能提供“优化版”，并且价格寸步不让。

送走脸色铁青的詹姆斯·李一行人后，万磊扯了扯领口，恢复了他那副直率的样子，疑惑地问颜回：“老大，明知道他们黄鼠狼给鸡拜年，没安好心，直接找个借口赶走不就完了？跟他们周旋这么多轮，浪费时间。”

颜回走到茶水台旁，给自己泡了一杯茶，嘴角噙着一丝算计的冷笑，“送上门来的钱，为什么不要？我们现在缺钱缺得厉害，研发‘颜管2.0’就是个吞金兽。有这种自己撞上来的冤大头，不狠狠赚他一笔，岂不是对不起他们的一片‘诚意’？”

杨毅在一旁整理合同资料，谨慎地提醒，“老大，即便是缩减版，也要小心。外资拿了你的软件，回去组织人手反编译、模仿，甚至在此基础上开发出类似的，然后在国外市场推广，我们拿他们一点办法都没有。国际知识产权诉讼耗时耗力，我们玩不起。”

颜回抿了一口茶，眼神中闪烁着极度的自信，“所以必须是严格阉割过的缩减版，核心算法和自学习模块全部拿掉，只留下基础逻辑和界面。他们能模仿个皮毛就算他们本事。而且，”他放下茶杯，语气笃定，“你放心，他们还会回来的。即便是这个阉割版的‘优化版本’，只要他们实际试用过，就会发现，哪怕是被我们砍掉大部分功能的残次品，也比他们现在用的那些系统优秀得多。为了这暂时的领先优势，他们最终会咽下这个苦果，乖乖付钱。”

他的判断基于对自身技术的绝对自信，以及对格莱美这类企业追求技术领先心态的精准把握。

果不其然，在又经过几轮拉锯式谈判和格莱美内部激烈的讨论后，詹姆斯·李再次坐在了“钱颜科技”的会客室里。

这一次，他的脸上少了几分之前的倨傲，多了几分无奈和急切。他们内部已经对拿到的“优化版”测试包进行了评估，结果让他们不得不正视颜回的话。

最终，格莱美集团接受了颜回提出的近乎苛刻的条件，支付了一千万的授权使用费，签订了为期一年的授权合同，限定用于其在中国的十家酒店。合同由杨毅亲自把关，条款严谨，最大限度地规避了己方风险，将那个“优化版”牢牢限制在框架内。

钱到账的那一刻，颜回看着公司账户上新增的这笔巨款，脸上并没有太多喜悦，只有一种预料之中的平静。他转头对身边的几位核心成员说：“看，这不，研发‘颜管2.0’版本的第一笔大额资金，有人给我们送来了。”