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第11章 规矩

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“好。”

“不过陈老板,”李文杰说,“我们要开分店,要做连锁,标准必须统一。不能一个店一个样。员工累,可以轮班,可以加人,但不能降标准。”

陈永福明白这个道理。他只是不忍心看员工太辛苦。

“我知道。我会做他们工作。”

“不是做工作,是要求。”李文杰说,“管理就是要求,不是商量。”

这话又让陈永福不舒服,但他知道李文杰说得对。

接下来的几天,陈永福开始“要求”。灶台没擦干净,让返工。账本记错了,批评。服务态度不好,扣奖金。

员工们不适应,背后议论。

“老板变了,跟香港人学坏了。”

“以前多好,现在整天挑刺。”

“不想干了。”

这些话传到陈永福耳朵里,他心里难受,但没表现出来。李文杰说,这是必经阶段。

九月初,“开学季”活动开始。罗湖店门口贴了海报:学生凭学生证,所有粥品八折。

果然吸引了不少学生。中学生、大学生,三三两两来喝粥。他们钱不多,但对味道挑剔。有人嫌粥太淡,有人嫌肉少,但总的来说,生意好了两成。

陈永福发现,学生喜欢边喝粥边聊天,一坐就是半个钟头。翻台率低了,但人气旺了。其他客人看见店里人多,也愿意进来。

李文杰说这叫“人气效应”。

中秋节的活动更成功。“团圆粥”买三送一,很多家庭来吃。福田店推出了“月饼配粥”套餐,一个月饼加一碗粥,一块钱。虽然利润薄,但卖得好。

陈永福算了算,九月份的营业额比八月增长了百分之十五。李文杰的促销计划见效了。

员工们看到生意好,奖金多,对严格管理的怨言也少了。钱是最实在的。

九月中旬,陈永福接到郑文达的电话。

“陈老板,听说最近生意不错。”

“托郑先生的福。”

“不是我的福,是你们做得好。”郑文达说,“我有个想法,想跟你商量。”

“您说。”

“我想在东莞开一家店。”郑文达说,“那边工厂多,打工的人多,市场大。你愿不愿意做?”

陈永福愣住了。东莞?他从来没想过那么远。

“郑先生,三家店我已经忙不过来了……”

“不用你亲自管。”郑文达说,“派个得力的人过去,照搬深圳的模式。你提供技术和培训,占三成股份。”

三成股份,不用投钱,只出技术和人。听起来不错,但陈永福担心人手不够。

“我考虑考虑。”

“不急,你慢慢想。”郑文达说,“不过陈老板,机会不等人。东莞现在发展快,早进去早占位。”

挂了电话,陈永福坐在档口里发呆。东莞,又一个陌生的地方。他的粥铺,真的要走出深圳了吗?

晚上回家,他跟林玉兰商量。林玉兰一听就摇头。

“不行,你现在三家店都顾不过来,还去东莞?”

“不用我去,派人去。”

“派谁?秀英在南山,建军在罗湖,福田有余师傅。哪个走得开?”

这倒是问题。三个店长,一个都不能少。

“可以培养新人。”

“培养不要时间?”林玉兰看着他,“阿福,我知道你想做大,可你也得量力而行。你现在每天睡几个小时?你忘了上次累倒的事了?”

陈永福没忘。但他心里那团火,又被郑文达的话点燃了。东莞,更大的市场,更多的机会。

“让我想想。”

“你想吧,反正我不同意。”林玉兰起身进了卧室。

陈永福一个人坐在客厅里。电视没开,灯也没开。只有窗外透进来的光,朦朦胧胧的。

他想起了刚来深圳的时候,十平米的铺面,一口锅,几张桌子。那时候只想糊口,没想过做大。现在有了三家店,还想开第四家。人的欲望,真是无止境。

可这不就是深圳吗?不断扩张,不断生长。今天觉得够了,明天又觉得不够。

他点了支烟,慢慢抽。烟是“红双喜”,味道还是没什么特别,但贵了点。

抽完烟,他做了决定:去东莞看看。不一定要开,先看看。

第二天,他跟李文杰说了这事。李文杰很赞成。

“陈老板,这是好事。品牌要扩张,就要走出去。东莞离深圳近,消费习惯相似,成功几率大。”

“但人手是个问题。”

“可以内部培养,也可以外部招聘。”李文杰说,“关键是模式复制。只要把深圳的成功模式复制过去,问题不大。”

“那谁去管?”

“黄秀英。”李文杰毫不犹豫,“她在南山店做得很好,有管理能力,又忠诚。南山店可以提拔副店长,慢慢接替她。”

陈永福没想到李文杰会推荐黄秀英。但仔细一想,确实,秀英最合适。年轻,肯学,能吃苦。

“我跟她谈谈。”

周末,陈永福去南山店找黄秀英。两人坐在店后面的小房间,陈永福说了郑文达的想法。

黄秀英听完,愣了很久。

“老板,你是说……让我去东莞管一家店?”

“对。如果你愿意。”

黄秀英低下头,手指绞着衣角。过了好一会儿,她才说:“老板,我怕我做不好。”

“我相信你能做好。”陈永福说,“你在南山店这半年,进步很大。李经理也说你行。”

“可是东莞……我从来没去过。”

“我也没去过。”陈永福笑了,“一起去看看,再做决定。”

黄秀英抬起头,眼睛亮晶晶的:“好,我去看看。”

约好了下周三去东莞。陈永福提前跟郑文达打了招呼,郑文达说派车来接。

周三早上,郑文达的黑色轿车停在商场门口。陈永福和黄秀英上车,司机是个年轻人,话不多。

车出深圳,上107国道。路两边是稻田、鱼塘、工厂。东莞比陈永福想象中要近,一个钟头就到了。

郑文达看中的铺面在莞城中心,临街,五十平米,比深圳的店都大。但周围竞争也激烈,光这条街就有五家快餐店。

“陈老板,你看怎么样?”郑文达问。

“位置不错,但竞争大。”

“有竞争才有进步。”郑文达说,“而且我们做粥,跟他们的快餐不冲突。工人吃腻了米饭,换换口味。”

陈永福在周围转了转。确实工厂多,打工的人多。中午下班时,街上涌出密密麻麻的人,都穿着工服。

“人流是够。”他对黄秀英说,“你觉得呢?”

黄秀英有些紧张,但还是说:“我觉得可以试试。不过要调整菜单,这边工人可能更喜欢实惠的。”

“对,价格要低,分量要足。”郑文达说,“具体怎么调,你们定。”

看完铺面,三人去吃饭。郑文达选了个茶楼,点了几个菜。

“陈老板,东莞这家店,我打算投三万。”郑文达说,“你出技术和人,占三成。黄小姐去做店长,工资比深圳高百分之二十。怎么样?”

陈永福看向黄秀英。黄秀英点点头。

“行。”陈永福说。

“那就这么定了。”郑文达举起茶杯,“以茶代酒,祝我们合作成功。”

“合作成功。”

从东莞回深圳的路上,黄秀英一直看着窗外。过了好久,她才轻声说:“老板,我没想到会有这一天。”

“哪一天?”

“能管一家店,还是在外地。”黄秀英转过头,眼睛有点红,“我刚来深圳时,连工作都找不到。要不是你和老板娘收留,我现在不知道在哪。”

陈永福拍拍她的肩:“是你自己争气。”

“我会好好干的,不给你丢脸。”

“我相信你。”

车进深圳,天色已晚。华灯初上,这座城市又开始它的夜生活。

陈永福看着窗外的灯火,想起一年前,他站在老街的老榕树下,看着自己的小粥铺。那时候只想站稳脚跟,没想过能走这么远。

现在,他的粥铺要走出深圳了。

他不知道前面还有什么等着他,但他知道,他得走下去。为了家人,为了跟着他的人,也为了自己心里那团还没灭的火。

车停在商场门口。陈永福和黄秀英下车。

“老板,我回去准备准备。”黄秀英说。

“好,慢慢来,不急。”

陈永福看着黄秀英走进商场,背影在灯光下拉得很长。这个曾经蹲在路灯下哭的女孩,现在要独当一面了。

时间真快,人也真能变。

他转身往家走。路灯把他的影子拉长又缩短,缩短又拉长。

回到家,林玉兰已经睡了。□□在写作业,看见他,小声说:“阿爸,阿妈今天不舒服,吐了两次。”

陈永福心里一紧:“我去看看。”

他轻轻走进卧室。林玉兰侧躺着,呼吸均匀。他摸摸她的额头,不烫。

林玉兰醒了:“回来了?”

“嗯,不舒服?”

“没事,怀孕正常反应。”林玉兰握住他的手,“东莞看得怎么样?”

“还行,定了。”

“你真要去?”

“不是我,是秀英去。”

林玉兰沉默了一会儿:“秀英能行吗?”

“能行。”陈永福说,“她长大了。”

“是啊,长大了。”林玉兰轻声说,“我们都老了。”

“不老,还年轻。”

林玉兰笑了:“你就会说好听的。”

陈永福也笑了,在她身边躺下。两人都没说话,听着彼此的呼吸。

窗外传来车声,人声,这座城市永不眠的声音。

陈永福闭上眼睛。明天还要早起熬粥,还要面对三家店的琐事,还要准备东莞店的开业。

但今晚,他想好好睡一觉。

睡吧,明天又是新的一天。

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