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第27章 分寸

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“不错。”陈永福拿起一包看看,“包装有没有破损?”

“没有,都好好的。”

从百货公司出来,陈永福去菜市场转转。想看看其他卖粥的摊位,学学人家怎么做。

菜市场里有三个卖粥的摊位。一个潮汕人开的,卖砂锅粥,现点现煮,价格贵,但生意好。一个四川人开的,卖稀饭配小菜,便宜,民工吃得多。还有一个本地老太太,只卖白粥和咸菜,一天就卖一锅。

陈永福在每个摊位前站了会儿,观察客人,听他们说话。

潮汕砂锅粥的客人多是年轻人,情侣或者朋友。四川稀饭的客人多是打工的,要吃饱。老太太的白粥,多是老人家来买,说胃不好,喝白粥养胃。

各有各的活法。

他买了点菜回家。母亲在厨房做饭,黄秀英在帮忙择菜。

“你怎么下地了?”陈永福问。

“我坐着择,不碍事。”黄秀英说,“老板,我今天想明白了。”

“想明白什么?”

“我不去佛山了。”黄秀英说,“我在广州先把那两家店做好,把百货公司的专柜做好。等站稳了,再想下一步。”

陈永福点点头:“这就对了。”

“但老板,我还有个请求。”

“你说。”

“我想学财务。”黄秀英说,“我看到您对账那么辛苦,想帮您。而且……我也想看懂那些数字。”

陈永福有点意外:“怎么突然想学这个?”

“这次受伤,躺在床上没事做,就想了很多。”黄秀英说,“我觉得我以前太莽撞,只想着冲,没想着算。做生意,光有冲劲不够,还得会算账。”

陈永福笑了:“你能这么想,很好。我让小林教你,他懂。”

“谢谢老板。”

晚饭时,陈永福跟林玉兰说起这事。

“秀英这孩子,悟性高。”

“是啊。”林玉兰说,“就是以前没机会读书,可惜了。”

“现在学也不晚。”

吃完饭,陈永福辅导□□做作业。数学题有点难,□□抓耳挠腮。

“阿爸,这个应用题我不会。”

“我看看。”陈永福读题,“甲乙两人同时从两地出发,相向而行……这是相遇问题。”

他耐心讲解,画图,列式。□□听懂了,高兴地继续做。

“阿爸,你数学真好。”

“阿爸小时候数学不好,是后来做生意,天天算账,练出来的。”

“那我以后也要做生意,也要会算账。”

“你先好好读书。”

辅导完作业,陈永福去客房看黄秀英。她正在看小林给她的财务入门书,眉头紧皱。

“看得懂吗?”

“有点难。”黄秀英说,“这些术语听不懂。”

“慢慢来。”陈永福说,“我刚开始也看不懂,一个字一个字问。”

“老板,您说,我学这个有用吗?”

“有用。”陈永福认真地说,“你看得懂账,就知道生意哪里赚钱,哪里亏钱。知道什么时候该进,什么时候该退。这叫心中有数。”

黄秀英点点头:“我会努力的。”

“也别太急。”陈永福说,“学东西跟熬粥一样,要文火慢炖,急不得。”

从客房出来,陈永福在阳台点了支烟。夜色中的深圳,灯火一片一片亮起来。远处工地的塔吊上亮着红灯,一闪一闪的。

他想起刚来深圳的时候,住铁皮屋,夏天热得像蒸笼。晚上睡不着,坐在门口看星星。那时候想,什么时候能有个自己的店就好了。

现在有了店,有了工厂,却更累了。

但值得。

烟抽完,回屋。林玉兰已经睡了。陈永福轻轻躺下,闭上眼睛。

脑子里还在想事:速食粥试产,学校食堂供应,外卖推广,香港订单……

想着想着,睡着了。

第二天一早,陈永福去送老陈。老陈只带了个小包袱,装了几件衣服。

“东西这么少?”

“回家啥都有,不用带。”老陈说,“老板,这些年谢谢您。”

“路上小心,到家打个电话。”

“好。”

送走老陈,陈永福去工厂。新来的洗碗工已经上岗,是个江西来的中年妇女,姓刘,干活利索。

“刘姐,习惯吗?”

“习惯,比在老家种地轻松。”刘姐笑着说,“陈老板,谢谢您给我这份工。”

“好好干。”

上午,郑文达来电话。

“陈老板,百佳超市那边反馈来了。第一批三千五百包,两周卖完了,要求补货。”

“这么快?”

“他们也没想到。”郑文达说,“刘经理说,要加订五千包,而且要长期合作。”

“价格呢?”

“还是两块批发价,但答应下次采购量大的话,可以谈。”

陈永福算算,五千包,能赚四千块。不错。

“行,我安排生产。”

“还有。”郑文达说,“惠康超市也感兴趣,想看看样品。陈老板,香港市场打开了。”

挂了电话,陈永福心里有点激动。香港市场一直是他想做的,现在终于有起色了。

他叫来小林:“香港加单五千包,优先安排生产。”

“好。”小林说,“老板,速食粥的一千包试产已经安排了,明天能出来。”

“样品出来先送我尝尝。”

中午,陈永福回家吃饭。黄秀英的脚好多了,能慢慢走。她主动要求洗碗,林玉兰不让。

“你坐着,我来。”

“嫂子,我真的好了。”

“好了也得养。”林玉兰说,“听话。”

黄秀英只好坐下,继续看财务书。

吃完饭,陈永福休息一会儿。靠在沙发上,闭上眼睛。迷迷糊糊中,听到□□在背诗:

“春眠不觉晓,处处闻啼鸟……”

晓梅跟着学:“鸟……鸟……”

他笑了。这就是他的生活。有累,有苦,但也有这些温暖时刻。

下午去银行,把短期借贷的利息先还了。一个月六百,他数出六张一百的,递给柜台。

心疼,但必须还。信誉不能坏。

从银行出来,路过新华书店。陈永福进去,给黄秀英买了本《基础会计》,又给□□买了本《小学生作文精选》。

提着书出来,阳光很好。街上行人匆匆,自行车铃声响成一片。路边的木棉花开了,红艳艳的,落了一地。

他站在树下看了会儿。想起老家也有木棉,春天开花,夏天结果。果子裂开,棉絮飞出来,像雪花。

时间真快。来深圳五年了。

五年,从推车卖粥到有自己的工厂。不容易。

但深圳就是这样,给努力的人机会。

他提着书,慢慢走回家。心里盘算着:香港订单要赶,速食粥要试,学校食堂要开,外卖要推广……

很多事要做。

但不怕。

一步一步来,总能做完。

走到家门口,听见里面传来笑声。黄秀英在教晓梅说话,□□在背诗,林玉兰在厨房炒菜,滋啦滋啦响。

这就是家。

他推门进去。

“我回来了。”

“阿爸!”

“哥。”

“永福,洗洗手,吃饭了。”

“好。”

生活就是这样,忙,累,但有奔头。

这就是他的1986年春天。

有雨,有晴,有花开。

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