守着摊子的商贩是一名妇人，见有客人过来，她连忙停下手头上编织的动作站起身迎接道：“欢迎光临，这款发带卖一吊钱。”

那妇人朝云栖手比了一个数，说完便两手揪紧面色隐隐有些不安。

云栖听罢有些沉吟，她在思考这个东西运到各地之后能卖上什么价。

可那妇人见她闷不吭声，便以为是她觉得贵，眼见生意有可能要黄，她顿时有些后悔自己怎么能看她像外地人就胡乱喊价，这种东西岭州城里多的是，卖三文五文的也大有人在，这么想着，那妇人便更慌了，生怕云栖不买了，便改主意道：“姑娘若是觉得贵，八...八纹也可以。”

她将那发带拿起来递到云栖面前：“姑娘可以看看，这种织样只有我这里有，八...八纹不贵的。”

妇人虽然在叫价上面有些心虚，但是织样这事她没有说谎，这种样式确实只有她这里有，所以她会比旁人卖的贵上一两纹钱。

可在岭州多的是各种各样新奇的织样，犯不着多花两文钱去买个发带用，所以妇人这里的生意并不太好。

曾经也有人劝她，把价格降低一些以她这花样肯定能卖的很好的，可妇人不愿意听。

她认为自己做这样式的发带花了许多时间，比如别人一天能编织个十来条，她一天约么也就两条，这是花了心思的，肯定值得这个价，旁人见她油盐不进，便也就随她去了。

妇人没搞明白自己做生意卖的不是自己的时间，而是卖的花样，卖的发带，你花了多少时间是你自己的事情，客人买东西买的是你这样物什，这物什在这地儿就值这个价，并不是因为你花的时间多就得多付你钱。

云栖并不知道自己被人当成冤大头耍了，她还在考虑将这些物什倒卖到别处的可能性。

若是确定要倒卖，只妇人这里的这些那肯定是不够的，而且样式虽然好看，但是太过单一了，花样并不多，倒卖的前提就是得保证货品充足并且多样，不然你就拿个几条到处跑那路费都赚不回来的。

云栖想了想问道：“姐姐，你这里的发带都是你自己编织的吗？”

“对啊对啊。”那妇人激动地向云栖介绍自己的情况：“在岭州我敢保证就我这一家会织这种样式的发带，绝对独一无二。”

云栖倒不在意是不是独一无二这种问题，因为她可是要兜售到全国各地去的，到时候就会变成人手一条，独一无二也就失去了它的特质。

她点了点头，没同妇人多说便放下了手中的发带，她得再找找看看有没有别的样式的。

在这短短一瞬间她已经想好了一整个生意链，从找谁到如何运输再到如何兜售货物。

这些对别人来说或许是一件比较难的事情，但是对云栖来说并不难，因为云家本身就有一条成熟的运输链、销售链，她只需要将源头处理好就可以了。

那妇人见她放下发带有转身要走的意思，以为云栖还是觉得价格太贵了，她慌得不成样，摊子已经有好长一段时间没有进账了，家中还有几张嗷嗷待哺要吃的嘴，今日再没生意日子就要过不下去了。

“姑娘，姑娘，你要真心想要的话六文也可以的。”那妇人着急忙慌从摊子里边儿跑了出来，手上还拿着那条发带往云栖跟前递：“就六文钱吧，你给我六文就好，这个给你。”

云栖一脸惊愕拿着被那妇人硬塞到手里的发带，一时间竟有些搞不清状况，又见妇人一副很害怕她不买的样子，想了想左右自己也不缺那几文钱，于是便强买强卖地收下了这根发带。

那妇人千恩万谢的，像是云栖白施舍她钱了一样……

云栖一开始还有些想不通这妇人的表现怎么那么奇怪，直到她在别的摊子又看到了其他样式的发带一问只需要三文，她脸上顿时就变得五颜六色的。

一时间不知道是该气还是该笑好，不过好在这多出的三文对她来说也不算什么，所以也没想过计较，只是一想到自己竟被这么低级的销售手段骗到了脸色就异常精彩。

等将岭州城所有摊子都逛了一遍，记录下了一些有趣又没有见过的特色东西，云栖就决定打道回府了。

再过两天就要走了，她还想在走之前再同岭州县令谈一笔生意呢。

一到客栈，云栖就一头扎入了定制买卖的条约中，不过具体也不需要她再做什么，之前云涛跟李实莆讨论的买山货的条约就挺好的，把其中需要进货的货品改掉，再换成新的东西，然后再多加几条细节上的东西，基本上一份新的关于不同产品的合约就做好了。

等重新给李实莆约好时间，云栖整装一番又去同他见面了。

云栖又来给他送政绩，李实莆没有不欢迎的道理，他笑眯眯的与之客套一番，然后才进入了话题。

等知道云栖这次想要卖的东西后，他也不怎么惊讶，毕竟这个东西他以前也想到过，只不过他没有很好的渠道，而且这个费时费力，还不一定能马上拿到钱，百姓得不到好处自然就不会配合。

可现在不一样了，现在岭州城里的百姓手里都有余粮，也捏了一点小钱，再加上有之前收集山货的经历，百姓们对他们的父母官还是很言听计从的。