1997年9月20日，星期六。清晨六点半，梧桐山脚下的雾气还未完全散去，空气里满是草木的清香。□□把车停在登山口，看了看表——比约定的七点早了半小时。
他靠在车边，看着三三两两的登山者。大多是深圳本地人，穿着运动装，背着水壶，有说有笑地开始爬山。梧桐山不高，但陡，是深圳人周末常来的地方。
六点五十分，周静从公交车上下来。她今天穿了套浅蓝色的运动装，头发扎成马尾，背着个双肩包，看起来比平时更显年轻。
“周老师，早。”□□迎上去。
“陈先生早，你等很久了吗？”
“刚到。”□□从车里拿出两个登山包，“我准备了水和吃的，还有一些零食。”
周静接过一个包，轻巧地背上：“谢谢。陈先生爬山厉害吗？”
“小时候常爬，现在少了。”□□说，“周老师呢？”
“我每个月会爬一次，喜欢山上的空气。”周静微笑着说，“咱们走吧。”
两人沿着石阶往上走。清晨的山路很安静，只有鸟鸣和风吹过树林的声音。阳光透过树叶洒下来，在地面投下斑驳的光影。走了大约二十分钟，□□额头上已经有了细汗，周静却还气定神闲。
“周老师体力真好。”
“习惯了。”周静说，“陈先生，你们厂最近怎么样？”
“挺好的。马来西亚订单完成了，设备修好了，香港店铺生意也稳定。”□□顿了顿，“就是……有些新问题。”
“什么问题？”
“永丰贸易的林先生建议我们升级包装，做品牌。这是好事，但我在想，家香做了十三年，靠的就是实在朴素。如果包装太华丽，会不会丢了根本？”
周静放慢了脚步，想了想：“陈先生，你觉得什么是家香的根本？”
“是……是做食品的良心，是实在的品质，是‘家的味道’这个初心。”
“那包装升级会改变这些吗？”周静问。
□□一愣：“应该不会。”
“对啊。”周静微笑，“包装是外在的，根本是内在的。就像一个人，穿得体面些，不会改变他的本质。反而好的包装，能让更多人看到你们的好产品。”
这话说得很简单，但让□□豁然开朗。是啊，包装升级是为了更好地呈现产品，不是为了改变产品本身。只要品质不变，初心不变，外在的升级反而是好事。
“周老师，你说得对。”
“我也是从教育里想到的。”周静说，“我们教学生，要因材施教。不同的孩子要用不同的方法，但教育的本质是一样的——引导他们成长。你们做产品也一样，针对不同的市场，不同的渠道，用不同的包装，但产品的本质不能变。”
两人继续往上走。山路越来越陡，□□有些喘，周静却还保持着平稳的呼吸。走到一个平台时，两人停下来休息。从这里可以看见深圳的全景——高楼林立，道路纵横，一片生机勃勃。
“真美。”周静望着远处，“陈先生，你是在深圳长大的吧？”
“嗯，1974年生，算是看着深圳长大的。”□□说，“小时候深圳还没这么多高楼，到处是工地。我爸妈推着粥车在街上卖粥，一碗粥一毛钱。”
“很不容易。”周静认真地说，“现在家香做得这么好，你父母一定很骄傲。”
“他们付出太多了。”□□说，“周老师，你父母都是老师？”
“嗯，在福田中学教书。我小时候家里书多，父母都是书呆子。”周静笑了，“所以我从小就想当老师，觉得老师是最了不起的职业。”
“老师确实了不起。”□□说，“周老师，你教的学生，以后会记得你。”
“希望吧。”周静望着远处的城市，“陈先生，你做企业也了不起。让那么多人有工作，让那么多人吃到好的产品。这也是了不起的事。”
两人在山顶平台上坐了很久，看云，看城市，聊天。从工作聊到生活，从过去聊到未来。阳光很好，风很凉爽，空气里有松针和泥土的气息。
下山时已是中午。两人在山脚下的一家农家乐吃饭，简单的几样菜——清炒野菜、土鸡汤、煎豆腐。
“陈先生，下周学校开运动会，晓梅参加四百米跑，你来吗？”周静问。
“来，我一定来。”□□说，“周老师，你当裁判吗？”
“我负责计时。”周静说，“陈先生，你如果有空，可以来帮忙。家长们会组成啦啦队，给孩子们加油。”
“好，我来。”
吃完饭，□□送周静回家。车子开到莲花村小学门口时，周静说：“陈先生，今天谢谢你，爬山很愉快。”
“我也很愉快。”□□说，“周老师，下周见。”
“下周见。”
看着周静走进校门，□□才发动车子。回家的路上，他心情很好。秋日的阳光透过车窗照进来，暖暖的。
手机响了，是黄秀英。
“秀英姐，有事？”
“建国，你在哪儿？新加坡的林先生来了，带着两个马来西亚的客户，想参观研发中心。”
“现在？”
“现在。他们明天就回新加坡，只有今天下午有时间。”
□□看看表，下午两点：“好，我马上回厂里。”
深圳研发中心，下午两点半。林辉带着两个马来西亚客人已经到了。两个客人都是华人，一个五十多岁，姓陈，做食品批发；一个四十出头，姓李，做连锁超市。
黄秀英在接待他们，李师傅在旁边陪同。
“黄总监，你们的研发中心比我想象的先进。”陈先生看着那些设备，“特别是这台真空冷冻干燥机，在新加坡也不多见。”
“这是今年新买的。”黄秀英说，“陈先生，李师傅，这边请，我们有一些新产品样品请你们品尝。”
样品台上摆着七八种产品——除了肉骨茶，还有新研发的海南鸡饭调料包、咖喱鱼头汤料、以及几种湖南特色米粉的改良版。
陈先生尝了海南鸡饭调料，眼睛亮了：“这个味道很正，比新加坡很多现成的调料都好。黄总监，这个产品你们打算上市吗？”
“还在测试阶段。”黄秀英说，“如果陈先生有兴趣，我们可以先提供一些样品，让你们在新马市场测试。”
“好，我要两百包样品。”陈先生很干脆，“如果市场反馈好，我下个月来谈代理。”
李先生对咖喱鱼头汤料感兴趣：“这个咖喱的配方，是马来西亚风格还是新加坡风格？”
“我们做了两个版本。”黄秀英拿出两个小包，“这个是马来西亚风格的，偏辣；这个是新加坡风格的，偏甜。李先生可以都尝尝。”
李先生分别尝了尝，点头：“都很好。黄总监，如果我想做马来西亚独家代理，需要什么条件？”
这时□□推门进来：“李先生，欢迎。我是□□，家香的总经理。”
几人握手寒暄。□□听黄秀英简单介绍了情况，然后说：“李先生，独家代理可以谈。但我们要先了解您的渠道能力和市场计划。如果您有兴趣，我们可以约时间详细谈。”
“好，我下个月再来深圳。”李先生说，“陈总，你们的产品确实不错。但包装……可以提升一下。现在这个包装，在超市货架上不起眼。”
“我们正在升级包装。”□□说，“李先生，下个月您来，就能看到新包装了。”
参观持续到下午四点。送走客人后，黄秀英整理着样品台，脸上有掩饰不住的兴奋。
“建国，有戏。陈先生要两百包海南鸡饭调料样品，李先生想谈独家代理。如果都成了，家香在新马市场就打开了。”
“秀英姐，这都是你的功劳。”□□由衷地说，“新产品研发得好，客人自然感兴趣。”
“是大家一起努力的成果。”黄秀英说，“建国，包装升级的事，我想抓紧。我联系了几个设计师，约了下周看方案。”
“好，你负责。”□□顿了顿，“秀英姐，周末还加班？”
“不加班，我下午就回。”黄秀英说，“建国，你呢？今天不是去爬山了吗？”
“爬完了，送周老师回去后，就接到你电话。”□□说，“秀英姐，你该休息了，这段时间太辛苦。”
“我知道。”黄秀英笑了，“建国，我发现你最近特别关心我休息。放心吧，我没事。工作让我充实。”
□□看着黄秀英。她眼里的光是真的，那种因为工作有成就而感到的充实和快乐，装不出来。他想，也许这就是黄秀英选择的生活吧——在事业中找到价值，在工作中找到快乐。
每个人都有自己的人生，只要是自己选择的，就是好的。
“秀英姐，那我先走了。你也早点回。”
“好，明天见。”
走出研发中心，秋天的阳光很好。□□想起周静今天说的话——包装是外在的，根本是内在的。
是啊，家香的根本是产品，是品质，是做食品的良心。只要这些不变，外在的升级都是为了让更多人看到家香的好。
他想起了父亲常说的话：做事要实在，做人要踏实。
这两句话，他会一直记着。
香港，傍晚六点。铜锣湾家香店铺里，郑文达正在接待一位特殊的客人——香港电台的记者，姓方，三十多岁，戴眼镜，说话很斯文。
“郑生，我们想做一期回归后内地企业在香港发展的专题。听说你们家香是从深圳来的，开业一个多月，生意不错，想来采访一下。”
“方记者，欢迎。”郑文达说，“不过我们店小，也没什么特别的故事。”
“小故事才打动人。”方记者拿出录音笔，“郑生，能说说你们为什么来香港开店吗？”
郑文达想了想：“因为香港是家香走向世界的第一站。香港回归了，深港更近了，我们想通过香港，把‘家的味道’带到更远的地方。”
“家的味道，这个说法很好。”方记者问，“郑生，你们在香港遇到过困难吗？”
“有，刚开始语言不通，市场不了解，顾客不信任。”郑文达实话实说，“但我们相信，只要产品好，服务好，慢慢会得到认可。现在开业一个多月，已经有回头客了，有些顾客每周都来。”