展会结束后的第三天，深圳下了场不大不小的秋雨。梧桐树叶子被打落一地，湿漉漉地贴在柏油路面上，颜色从金黄变成深褐。研发中心院子里积了几个小水洼，映着灰蒙蒙的天空。

黄秀英站在样品室窗前，手里拿着马来西亚Maju Rasa公司发来的传真。纸张被窗缝漏进来的风吹得微微颤动。

“……基于我司技术团队对贵司生产环境和质量管控体系的评估，我们认为贵司目前的生产条件无法满足我司代工产品的质量稳定性要求。具体问题包括：1.生产车间温湿度控制不达标；2.原料仓储条件不符合食品级标准；3.部分生产设备老化严重……”

传真用了三页纸详细列出十七条“不符合项”，最后一段话很客气但很坚决：“鉴于以上问题，我司暂无法与贵司签订代工协议。期待贵司改善生产条件后，我们再行合作。”

黄秀英放下传真，走到样品柜前，拿出一包海南鸡饭调料。铝箔袋在手里沉甸甸的，包装上那个戴手表的老师傅，此刻看起来有些刺眼。

门被敲响了，李师傅推门进来，手里拿着那个牛皮纸笔记本。

“秀英，Maju Rasa那边……”李师傅看见她手里的传真，停住了，“结果出来了？”

“嗯，没通过。”黄秀英把传真递过去，“李师傅，您看看。”

李师傅戴上老花镜，仔细看了一遍。看完后，他没说话，走到窗前，看着窗外的雨。

“他们说的大部分是事实。”李师傅终于开口，声音有些沉，“长沙厂的设备是旧了些，仓储条件也确实一般。秀英，咱们自己用，凑合着还行，但要按国际代工标准……”

他没说完，但意思很清楚。

“李师傅，如果我们现在开始改造，需要多少钱？多长时间？”黄秀英问。

李师傅从笔记本里翻出几页纸，那是他之前做的设备评估报告：“设备更新这块，最要紧的是灌装机和封口机。长沙厂那两台用了八年，精度确实不行了。换新的，国产的二十万左右，进口的要四五十万。”

“温湿度控制呢？”

“车间要装中央空调，仓库要改造，加除湿机。”李师傅算了算，“加上其他零碎，全部弄好，至少三十万。”

黄秀英心里一沉。五十万，家香现在账上能动用的钱，不到这个数的一半。

“还有时间。”李师傅说，“秀英，这不是一天两天能弄好的事。”

“可机会不等人。”黄秀英拿起那份传真，“李师傅，您说，如果我们跟银行再贷一笔……”

“风险太大。”李师傅摇头，“建国那边已经在还上一笔贷款了，再加，利息都能压死人。”

两人都沉默了。窗外的雨下得更密了，打在玻璃上，留下一条条水痕。

“先不跟建国说。”黄秀英把传真收进抽屉，“李师傅，咱们自己想办法，能改一点是一点。设备精度不够，就加强人工检验；温湿度控制不了，就缩短原料周转期。”

“可这样成本就上去了。”李师傅提醒。

“我知道。”黄秀英走到白板前，拿起笔，“但总比丢了机会强。李师傅，咱们重新拟一个改进计划，分三步走：第一步，马上能做的，零成本或低成本改进；第二步，三个月内要完成的，需要少量投入；第三步，长期规划，等资金宽松了再做。”

李师傅看着白板上渐渐成形的计划，点了点头：“也只能这样了。”

长沙厂的下午，机器声比往常更响——三号灌装机又出问题了。这次不是轴承，是传送带跑偏，灌装好的袋子歪歪扭扭地从流水线上下来，有几袋甚至掉到了地上。

刘小军蹲在机器旁边，和小王一起调整传送带的位置。机油味混着原料的香气，在车间里弥漫。

“刘主任，这机器真该换了。”小王满手油污，“这个月都修了三次了。”

“我知道。”刘小军拧紧最后一颗螺丝，“再坚持一下，这批订单做完就申请换。”

“可订单一个接一个，哪有做完的时候。”小王小声嘀咕。

刘小军没接话。他站起来，按下启动按钮。机器运转起来，传送带还是有点歪，但好歹能用了。

“先这样，小王，你在旁边盯着，有问题马上停机。”刘小军摘下沾满油污的手套，“我去趟财务室。”

财务室里，会计老张正在算账，眉头皱得能夹死苍蝇。

“刘主任，来得正好。”老张推了推眼镜，“深圳那边转来的货款，扣掉原料采购、水电费、工人工资，这个月账上只剩八千块。下个月还有一笔设备维修费要付，供应商那边催了两次了。”

“维修费多少？”

“三号机的大修，报了两万二。”老张把账单递过来，“刘主任，我知道机器要修，可账上真没钱了。你看……能不能跟陈总说说，预支点？”

刘小军看着账单上的数字，心里发紧。他想起上次和□□通电话时，□□声音里的疲惫。

“老张，维修费能不能分期付？”刘小军问。

“我问问，但估计难。”老张叹气，“刘主任，咱们厂产量在涨，可利润没怎么涨。原料涨价，人工涨价，设备老化维修费高……难啊。”

刘小军从财务室出来，没回车间，而是去了仓库。仓库管理员老陈正在盘点原料库存，看见他，打了个招呼。

“刘主任，蒜蓉快没了，得补货。”老陈说。

“上次进的不是还有吗？”

“那批质量不行，黄总监让退了一半。”老陈翻开记录本，“现在用的这批，是临时从湖北调的，价格比平时高15%。”

刘小军靠在货架上，点了根烟。烟雾在仓库昏暗的光线里缓缓上升。窗外还在下雨，雨水顺着仓库顶棚的铁皮往下流，发出“滴滴答答”的声音。

手机响了，是小芳。

“小军，陈师傅说木工活做完了，让你来看看。”

“好，我下班过去。”

“还有，床今天送来了，我签收了。实木的，很重，四个工人抬上来的。”

“喜欢吗？”

“喜欢。”小芳声音里带着笑，“就是……真贵。”

“喜欢就好。”刘小军说，“小芳，我这边有点事，可能会晚点回去。”

“没事，你先忙。我炖了汤，给你留着。”

挂了电话，刘小军在仓库里站了很久。他看着堆成小山的原料袋，看着墙上的生产计划表，看着角落里那台老旧的除湿机——机器开着，但除湿效果有限，空气里还是能闻到淡淡的霉味。

李师傅说的没错，这里的条件，确实达不到国际标准。

可又能怎么办呢？

钱不够，时间不够，人手不够。

只有硬撑。

香港铜锣湾店铺里，阿珍正在整理货架。展会结束后，店里多了不少新客人，都是看了展位找来的。生意好了，但问题也来了——新包装的肉骨茶断货了。

“郑先生，深圳那边说新包装生产线出了点问题，要晚三天才能发货。”阿珍挂了电话，有些着急，“店里只剩二十包了，今天上午就卖了八包。”

郑文达正在看账本，闻言抬起头：“跟客人解释一下，就说新货在路上。老包装的还有吗？”

“有，但客人看到新包装后，老包装的就不太想要了。”阿珍说，“郑先生，能不能催催深圳那边？”

郑文达拿起电话，想了想又放下了。他想起黄秀英从展会回来时，眼睛里的疲惫。

“不催了，他们肯定也在赶。”郑文达说，“阿珍，这样，老包装的我们做促销，买二送一。新包装到货之前，先这样撑着。”

“好。”阿珍顿了顿，“郑先生，还有件事……美丽华酒店的张经理早上打电话，问我们能不能提供小包装的样品，他们想放在客房作为赠品。”

“小包装？”

“对，他说客人反馈很好，但一包太大，一次用不完。如果能有十克装的小包装，放在客房迷你吧，客人可以带回家。”

郑文达眼睛一亮：“这是个好主意。阿珍，你记下来，我下午给深圳发传真。”

“还有……”阿珍翻着小本子，“《饮食天地》杂志社的吴记者说，报道下周三见刊，问我们要不要多订几本，送给客户。”

“订五十本。”郑文达说，“阿珍，你现在做事越来越周全了。”

阿珍不好意思地笑笑：“都是跟郑先生学的。”

中午时分，店里客人少了些。郑文达趁空给家里打电话。接电话的是女儿。

“爸爸，你什么时候回来？”

“周末，爸爸周末就回去。”郑文达柔声说，“宝宝，想爸爸了？”

“想。妈妈也想。”

“妈妈呢？”

“在做饭。爸爸，我数学考了一百分，老师给我贴了小红花。”

“真棒！爸爸回去给你买礼物，想要什么？”

“想要……想要你回来。”

郑文达鼻子一酸：“好，爸爸一定回去。”