2001年三月中旬，深圳的木棉花开得正盛。研发中心门口那几棵树，橙红色的花朵挂满枝头，风一吹，砸在地上，闷闷的响声。黄秀英踩着落花走进实验室，鞋底沾了些花瓣，黏在水泥地上，印出淡淡的红痕。

桌上放着印尼客户发来的传真。姓林，雅加达的食品进口商，做清真食品二十多年。传真很长，用英文写的，询问产品细节、认证情况、价格，最后一行手写：“如有可能，我将于三月二十日左右赴深，届时当面洽谈。”

黄秀英看了看日历，今天三月十五。还有五天。

她拿起电话，拨给长沙。

“小军，印尼客户下周来，要参观清真生产线。你准备一下。”

“好。”刘小军的声音从电话那头传来，“黄总监，需要安排什么？”

“生产线彻底清洁，原料批次记录准备好，质检报告复印三份。”黄秀英说，“另外，那天你在场，客户问什么你回答。”

“明白。”

挂了电话，她走到实验室窗前。院子里几个工人正在清理落叶，扫帚划过水泥地，沙沙响。李师傅从旁边经过，手里端着茶杯，看见她，招手。

“秀英，印尼客户要来？”

“嗯，下周。”

“好事啊。”李师傅走过来，“印尼□□多，咱们有清真认证，有戏。”

“还没谈呢。”黄秀英说，“李师傅，您觉得印尼市场怎么样？”

“大。”李师傅点了根烟，“两亿多人，□□占多数。他们吃东西讲究清真，只要认证过关，市场很大。”

黄秀英点点头。窗外阳光正好，木棉花的光影投在墙上，一明一暗。

周静这几天忙得脚不沾地。印尼客户要来，要准备英文资料、产品目录、报价单。她刚做销售不久，很多东西还在学，但肯问肯跑，不懂就找黄秀英，或者打电话问郑文达。

“静静，印尼那边要清真认证的原件复印件。”□□走进销售部，手里拿着文件夹，“你准备好，客户来了要给人家看。”

“好。”周静接过，翻了翻，“建国，印尼话咱们不会说，客户英文行吗？”

“林先生英文应该可以，不行就找翻译。”□□看着她，“静静，别紧张，正常谈就行。”

“我不紧张。”周静笑了，“就是怕给家香丢脸。”

“不会。”□□握住她的手，“你代表家香，就是家香最好的样子。”

周静脸微微红了，抽出手：“去，上班呢。”

□□笑着走了。周静看着他的背影，心里暖暖的。

桌上的电话响了，是黄秀英。

“静静，印尼客户发来邮件，说二十号上午到深圳，下午来厂里。你安排一下车，去机场接。”

“好。”周静记下航班号，“秀英姐，林先生要住酒店吗？”

“你帮他订一间，罗湖的香格里拉，离厂里近。”黄秀英说，“另外，准备些深圳特产，放在房间。礼多人不怪。”

“好。”

挂了电话，周静翻开通讯录，开始打电话。

三月二十日，星期二。深圳多云转阴，天气预报说傍晚有雨。周静提前一个小时到机场，举着写有“Mr. Lin， JIAXIANG”的牌子，站在到达出口等着。

航班准点。旅客陆续出来，有穿西装的中年男人，有背着包的外国游客，有拖家带口的一家人。周静仔细看着每个人，直到一个五十岁左右的男人朝她走来。中等个子，头发花白，戴细框眼镜，穿深灰色西装，手里提着个黑色公文包。

“周小姐？”男人用英语问。

“林先生？”周静用英文回答，“欢迎来深圳。”

“谢谢。”林先生微微鞠躬，用的是印尼华人常见的礼节，“让您久等了。”

“不客气，车在外面。”周静接过他手里的行李，“林先生，一路辛苦了。”

车上，林先生看着窗外的深圳，不时问些问题。这座城市的规模，这些高楼大厦，路上的车流。周静一一回答，偶尔介绍些深圳的情况。

“我来过中国很多次，北京、上海、广州。”林先生说，“深圳还是第一次。”

“感觉怎么样？”

“很新，很有活力。”林先生说，“周小姐，你们家香的资料我看了，很详细。清真认证的复印件也收到了，没问题。”

“那就好。”周静说，“下午我们带您参观工厂，您有什么问题，可以当面问。”

“好。”

车到酒店，周静帮林先生办好入住，把特产放在房间。

“林先生，您先休息。两点半，我来接您去厂里。”

“好的，谢谢。”

下午两点半，林先生准时出现在酒店大堂。换了身浅色的衬衫，还是提着那个黑色公文包。

车到研发中心，黄秀英和□□已经在门口等着。

“林先生，欢迎欢迎。”□□迎上去，用英文打招呼。

“陈总，久仰。”林先生握手，又转向黄秀英，“这位是黄总监吧？久仰。”

“林先生好。”黄秀英说，“里面请。”

参观从清真生产线开始。林先生看得很仔细，比之前任何客户都细。他检查原料桶上的清真认证标识，看生产记录，问工人的培训情况。到包装区时，他拿起一包刚下线的产品，对着光看包装上的清真标志。

“这个标志，是马来西亚□□理事会发的？”林先生问。

“对，我们通过的是马来西亚的认证。”黄秀英说，“这个认证在印尼认可吗？”

“认可，马来西亚和印尼互认。”林先生点点头，“黄总监，你们的认证文件我看过，没问题。”

参观完生产线，一行人到会议室。周静端茶进来，是铁观音，林先生道谢。

“陈总，黄总监，印尼市场的情况，我简单介绍一下。”林先生打开公文包，拿出一份文件，“印尼有两亿多人口，□□占百分之八十五。食品市场很大，但竞争也激烈。本地品牌很多，进口品牌也不少。关键是，要有特色。”

“我们的特色是‘家的味道’。”□□说，“这个理念，在印尼有市场吗？”

“有。”林先生说，“印尼华人多，他们怀念家乡的味道。但产品要调整，印尼人口味重，喜欢香料。你们的肉骨茶调料，药材味要再淡些，香料味要重些。海鲜酱可以，但辣度要降。”

“这些我们都可以调整。”黄秀英说，“林先生，如果合作，您需要我们做什么样的产品？”

林先生想了想：“先试三个品种：肉骨茶调料、海鲜酱、咖喱粉。每种五百包，小包装，一百克装。在雅加达五家华人超市试销。如果效果好，再谈长期合同。”

□□看看黄秀英，黄秀英点点头。

“可以。”□□说，“林先生，试销的产品，我们一个月内可以交货。”

“好。”林先生从包里拿出一个信封，“这是我拟的意向书，你们看看。如果没问题，签了，我回印尼安排。”

黄秀英接过，打开看。意向书写得很规范，中英两种文字，条款清晰。她看完，递给□□。

“林先生，意向书没问题。”□□说，“我们签。”

签完意向书，林先生站起来：“陈总，黄总监，今天就到这儿。明天我回印尼，等你们的样品。”

“林先生，晚上一起吃个饭？”□□说。

“谢谢，但我约了朋友。”林先生说，“下次吧，下次来深圳，再聚。”

送走林先生，天已经暗了。周静回销售部整理资料，□□和黄秀英站在门口。

“姐，又多了个市场。”□□说。

“是啊。”黄秀英看着渐暗的天空，“建国，印尼人口多，市场大。如果能打开，家香就真正站住了。”

“嗯。”□□顿了顿，“姐，你累不累？”

“什么？”

“这些年，一直在跑。”□□说，“从新加坡到美国到日本到马来西亚，现在印尼。你累不累？”

黄秀英沉默了一下：“建国，累是累，但值得。”

“我知道。”□□说，“姐，你什么时候能为自己想想？”

黄秀英转过头看他：“为自己想什么？”

“个人问题。”□□说，“妈又打电话了，说你三十四了，该考虑了。”

“建国，我现在挺好。”黄秀英说，“有工作，有你们，够了。”

□□想说什么，又咽了回去。

两人站在门口，看着夜色慢慢降临。远处居民楼的灯一盏盏亮起来，黄的，白的，温暖的光。

长沙的三月还冷。刘小军从车间出来，天已经黑了。印尼的试订单下来了，五百包肉骨茶调料，五百瓶海鲜酱，五百包咖喱粉。生产排期排到下周三，工人们要加班。

他骑上自行车，往家赶。路上买了些水果，安安爱吃橘子。

到家时，小芳正在喂安安吃饭。小家伙坐在儿童椅上，手里抓着勺子，脸上沾着米粒。

“爸爸！”看见刘小军，安安放下勺子，伸手要抱。

“先吃饭，爸爸换衣服。”刘小军摸摸他的头。

换了衣服出来，安安已经吃完了，在地上玩积木。小芳在收拾碗筷。

“小军，印尼订单下来了？”小芳问。

“嗯，五百包。”刘小军坐下，“要加班，下周可能回得晚。”

“没事，家里有我。”小芳说，“小军，妈打电话来，问咱们五一回不回去。”