她强作镇定跟在衙役们身后走着，进了府衙大门，又从屋里小门穿过，就到了他们特地收拾出来的议事堂。

里面岭州县令——李实莆正在主位上坐着，见她进来忙站起身迎接：“云姑娘，你好你好，真是虎父无犬子，云姑娘这么小就会帮云老爷分忧了，真是叫人羡慕。”

云栖面上一赧，连忙谦虚道：“没有没有。”

李实莆不愧是个当官的，知道云栖一个姑娘初来乍到，又见这么多陌生人，定然会有些不太习惯，对她的照顾都是细致入微的。

他在岭州就任已经满三年，按照他这三年卓越的政绩，他已经可以调任回京了。

临调任前，对于曾经帮过他的云涛的女儿，他也不会吝啬自己的好脸色。

仔细讨论继续合作各种细节，如今岭州再不似从前那样贫困，所以价格方面就需要再详谈一番。

毕竟，从前是为了扶贫，才会给他们高价，如今，他们不再贫困，自然不能再以这样的价格去收取他们的东西。

只不过这谈价格也是一门学问，要做到既不让那些拿惯了这个价格的百姓失了斗志，也不能让自己吃亏。

俩人商讨了好几日才最终敲定了一个方案，他们从百姓手中拿货，不买断，以分成制的方式来计价。

就是卖的多，百姓便也赚得多，他们提供的货品越新鲜越多，便越好卖。

以前的风险是由云家一力承担，经常会有一些货品滞销而亏了本钱。

如今是买卖的风险一起分担，云家赚，他们就赚，云家亏，他们就亏。

李实莆对此并没有什么意见，他是个聪明人，不可能想不到从前那种计价是云涛在扶贫。

如今百姓们摆脱了穷困的状态，自然不能再要求人家扶贫，毕竟商人就是靠这个吃饭的，不给人家赚钱不就相当于砸人家饭碗？

李实莆做不出这种恩将仇报的事情，所以云栖首次洽谈就这么有惊无险的圆满成功了。

知道云栖是第一次过来岭州，李实莆作为东道主，自然十分热情好客地叫了衙役们陪同，说是安排个熟人带着比较好玩，实际上还是看云栖是个姑娘，又是独自一人在这陌生的城镇，有个人看着，他也比较放心。

云栖对此自然是千般感谢，第一次出远门，经验实在不足，带出来的人手太少了，她也怕自己在这人生地不熟的地方出了什么意外，所以自然不会拒绝李县令的好意。

岭州不比禹关，不过游玩的项目还是挺多的，这里因为地域的缘故种了许多容易生长的果树树木，除了固定要交给云家的货品，还剩下一些并不是那么好的货品会留在岭州售卖。

不过这个东西家家户户都有，若是没有自己的特色，就按果子卖那肯定没市场。

所以为了赚钱那可真是百花齐放，有的熬果子酱啦，有的做酱糖啦，要么就是熬果子酒啦，总之各种各样的。

云栖见到好些个自己没吃过没见过的，都统统买了回来，然后又看到了岭州自己地域的特色，是一种只有岭州才有的长得有点像麻的植物，叫蚕鸟，不过搓出来后材质会比麻细腻很多，而且这个颜色还是天然的，每一棵蚕鸟最后搓出来的颜色都像是在赌博。

有可能你拔出来的两棵同根的蚕鸟，但是等你搓出它里面的丝之后就会发现可能这个是绿色、红色、白色、黑色，总之各种各样的颜色都有可能出现，哪怕同根生长，最后丝线的颜色也不太一样，还有可能一整根丝线都是五颜六色的。

这种丝，想要凑出相同颜色去织布实在是太难了，若是不顾颜色随便织，那织出来的布就是五颜六色的，像是一块块打了补丁的衣服，布条，还是不同颜色的补丁，穿起来就像个不修边幅的流浪汉……

所以这蚕鸟丝大多数都只用作装饰物品，例如发带，挂在耳坠上的丝带，衣领上镶边之类的。

而云栖正好在摊子上一眼就相中了一款发带，她感觉这种编织手法以及蚕鸟独有的颜色，揉杂到了一起就变得很有地域特性。

几乎是下意识的，作为拥有商人血脉的云栖立刻就想到了这个东西能给她带来多大的利润。

在岭州这种东西或许并没有什么特别，可若是放到旁的，没有这种植株的城镇，那绝对是能让人眼前一亮又新奇的东西。

云栖心脏怦怦乱跳，却没露出任何异样，只当做喜欢这样式的发带走上前问：“姐姐，这款发带怎么卖？”