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第126章 柿子的季节

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长沙的秋意比深圳深得多。岳麓山的枫叶红到了第三层,从山脚往上数,山腰处的红最浓,像泼上去的朱砂。刘小军骑自行车去厂里的路上,看见街边水果摊摆满了柿子,黄澄澄的,一篮一篮,在晨光里泛着蜡质的光泽。

到厂里时,车间主任老赵已经在门口等着了,手里捏着几张维修报价单,眉头皱得跟手里的纸一样紧。

“刘主任,三号机的厂家来看了。”老赵递过单子,“说要大修,换主板、换伺服电机、换整套传动系统……报价四万八。”

刘小军接过单子,手指在数字上摩挲了一下:“能修吗?不换主板行不行?”

“人家说主板老化了,不稳定。今天不换,明天可能就彻底坏了。”老赵压低声音,“刘主任,这机器八年了,该换了。修来修去,钱没少花,耽误生产。”

刘小军没说话,推着自行车往车间走。早晨的车间里刚开机,机器预热时低沉的轰鸣声在厂房里回荡。工人们正在做开机检查,看见他,纷纷打招呼。

“刘主任早。”

“早。”刘小军点头回应。

他走到三号机前。这台灌装机确实老了,外壳的漆都磨掉了大半,露出底下暗灰色的金属。操作面板上的按钮有几个不灵光,要用力按才行。

“还能撑多久?”刘小军问跟进来的老赵。

“不好说。厂家的人说,主板随时可能烧。”老赵说,“刘主任,现在订单排得满,这机器要是真趴窝了,损失更大。”

“我知道。”刘小军看着机器,“老赵,你去跟厂家还还价,看能不能降到四万。另外,问问能不能分期付,先付一半,剩下的三个月内结清。”

“我试试,但估计难。”老赵说,“现在做设备的都牛气,爱修不修的样子。”

刘小军拍拍老赵的肩:“尽力吧。对了,今天海南鸡饭调料要发多少?”

“深圳要五百包,香港要两百包,还有马来西亚试销的回购单,一百包。”老赵翻着生产计划,“今天得做八百包才够。”

“安排加班吧,按老规矩,加班费当天结。”

“好。”

老赵去安排了。刘小军走到办公室,给深圳打电话。接电话的是财务小张。

“刘主任,陈总和黄总监都不在,去银行了。”小张声音有点急,“您有什么事?我转告。”

“设备维修的事,报价四万八,想申请资金。”刘小军说,“另外,工人的加班费今天要发,账上还有钱吗?”

电话那头沉默了几秒:“刘主任,陈总走前交代了,长沙厂的资金今天下午到账,大概三万。您看……”

“三万不够。”刘小军算了下,“维修费要付,加班费要发,原料款还欠着……小张,陈总什么时候回来?”

“说不准,可能下午。刘主任,要不您晚点再打?”

“好。”

挂了电话,刘小军坐在椅子上,看着墙上贴的生产进度表。红色的进度条已经走到百分之八十,按计划,今天要完成所有十月的订单。

可机器老了,钱不够了。

手机响了,是小芳。

“小军,陈师傅说今天装灯和开关,让你来选款式。”

“小芳,我今天走不开。”刘小军揉了揉太阳穴,“你定吧,你喜欢哪个就选哪个。”

“那怎么行,灯很重要。”小芳顿了顿,“小军,你是不是有事?”

“机器要修,钱不够。”刘小军实话实说,“可能要动我们买家电的钱。”

电话那头安静了。过了好一会儿,小芳说:“小军,床已经买了,冰箱洗衣机可以晚点。但结婚的酒席钱……我妈昨天打电话,说要八桌,一桌六百,就是四千八。”

刘小军心里一沉。他忘了这茬。

“小芳,能不能……少几桌?”

“我妈说了,亲戚朋友都通知了,少了不好看。”小芳声音低下去,“小军,我不是逼你,我就是……不知道怎么跟我妈说。”

“我知道了。”刘小军说,“小芳,你先选灯,钱的事我想办法。”

挂了电话,刘小军走到窗前。车间院子里,几个工人正在卸原料,麻袋扛在肩上,脚步沉稳。他们都是家里的顶梁柱,等着发工资寄回家。

他不能拖欠。

转身回到办公桌前,刘小军打开抽屉,拿出自己的存折。上面有三万六千块,是他这些年攒的,准备结婚用的。

看了一会儿,他把存折放回抽屉,锁上。

还没到那一步。

深圳银行的信贷部办公室里,空调开得很足,吹得人胳膊起鸡皮疙瘩。□□和黄秀英坐在沙发上,对面是信贷部王经理,一个四十多岁、头发梳得一丝不苟的男人。

“陈总,黄总监,不是我不帮你们。”王经理把家香的财务报表推回来,“你们上半年刚贷了三十万,现在又要贷二十万。关键看你们的现金流……太紧张了。”

“王经理,我们马来西亚的订单回款下个月就到。”□□说,“香港市场也在增长,年底前现金流肯定能改善。”

“但那是预期,不是现实。”王经理拿起茶杯喝了一口,“银行看的是现在。你们现在的负债率已经超过60%,再贷,风险太高。”

黄秀英开口:“王经理,我们这次贷款主要是为了设备升级。设备好了,产能和品质都能提升,还款能力反而会增强。”

“道理是这个道理,但……”王经理摇摇头,“这样吧,你们如果能提供额外的抵押,或者有担保人,我可以再申请试试。”

“抵押我们只有厂房和设备。”□□说,“都已经抵押过一次了。”

“那就难办了。”王经理摊手,“陈总,黄总监,我建议你们先缓缓,等那笔马来西亚回款到了,再考虑扩产的事。”

从银行出来,已经是中午。太阳明晃晃地挂在天上,晒得人睁不开眼。两人走到树荫下,□□点了根烟。

“秀英姐,现在怎么办?”

“设备改造不能停。”黄秀英说,“建国,我想过了,Maju Rasa的代工单子丢了,但陈伯说的对,我们该扩充产品线。小包装的汤料、酱料,投资小,见效快。”

“可钱呢?”

“用现有设备改。”黄秀英说,“灌装机调整参数就能灌小包装,封口机换个模具就行。关键是研发,这个我来负责。”

□□看着她:“秀英姐,你已经有想法了?”

“嗯,展会回来就在想了。”黄秀英从包里拿出笔记本,“你看,香港酒店要的小包装赠品,十克装,我们可以做。还有家庭装的汤料包,一次一包,方便。这些用现有设备都能做,不需要大投入。”

□□仔细看笔记本上的草图和计算:“利润空间呢?”

“小包装利润率更高。”黄秀英说,“建国,我们先从这些做起,积累资金,再慢慢改造设备。饭要一口一口吃。”

“好,听你的。”□□把烟掐灭,“对了,周静让我下周末去见她父母。”

黄秀英笑了:“紧张吗?”

“有点。”

“正常。”黄秀英说,“建国,买点像样的礼物,别舍不得花钱。周静爸妈是老师,重礼数。”

“知道。”□□顿了顿,“秀英姐,你和周静……”

“我们挺好,经常通电话。”黄秀英说,“建国,周静是个好姑娘,懂事,体贴。你好好待人家。”

“嗯。”

两人在路口分开。黄秀英回研发中心,□□去莲花小学——小厨房今天第一次开课,他答应了周静要去看看。

走在路上,□□想起刚才在银行的情景。王经理那种公事公办的表情,他见过太多次了。做企业就是这样,顺的时候谁都愿意帮你,难的时候谁都想躲。

可难也得过。

莲花小学的储藏室——现在该叫“家香小厨房”了——里飘出面粉和猪肉白菜馅的混合香气。二十几个二年级的孩子围在操作台边,每人系着周静准备的蓝色小围裙,手上脸上都沾着面粉。

“老师,我的饺子皮破了!”一个胖乎乎的小男孩举着手里的面皮,中间露了馅。

“没事,补点面就好。”周静走过去,捏了一小撮面粉补在破口处,“轻轻捏紧,对,就这样。”

□□站在门口看着。周静在孩子中间,耐心地一个个指导,声音温柔但清晰。阳光从窗户照进来,照在她脸上,照在孩子们认真的小脸上。

有个小女孩包得特别好,饺子圆鼓鼓的,褶子捏得整齐。周静看见了,拿起那个饺子:“大家看,小雨包的饺子多漂亮!”

孩子们都凑过来看,发出羡慕的“哇”声。小雨脸红了,但眼睛亮晶晶的。

□□想起自己小时候,第一次帮妈妈包饺子,也是包得歪歪扭扭。妈妈没嫌他包得丑,反而把他包的都煮了,说:“自己包的,最好吃。”

“陈叔叔!”有孩子看见了他。

孩子们都转过头来。周静也看见他了,笑着招手:“建国,过来帮忙。”

□□走过去。孩子们给他让出位置,好奇地看着这个高高大大的叔叔。

“陈叔叔是我们小厨房的赞助人。”周静介绍,“家香食品就是他家的。”

“家香?我妈妈买过你们的肉骨茶!”一个扎羊角辫的女孩说。

“真的吗?你妈妈喜欢吗?”□□蹲下来,和女孩平视。

“喜欢,她说比她自己煮的好喝。”女孩说,“陈叔叔,你们是怎么做的呀?”

“用很多香料,慢慢熬。”□□说,“就像包饺子,要用心,才能好吃。”

饺子包完了,周静把饺子分批放进电磁炉上的小锅里煮。水汽升腾起来,带着面粉和馅料的香气。孩子们围在锅边,眼巴巴地等着。

“要煮到饺子浮起来,再煮三分钟。”周静用漏勺轻轻搅动,“大家记住了吗?”

“记住啦!”

饺子出锅了。周静把饺子分在小纸盘里,每个孩子两个。孩子们小心翼翼地捧着,吹凉,咬一口。

“好吃!”第一个喊出来的是那个胖男孩。

“我自己包的!”小雨骄傲地说。

□□也分到两个。他咬了一口,馅调得有点咸,皮有的地方厚有的地方薄,但热乎乎的,很好吃。

周静站在他身边,轻声问:“怎么样?”

“好吃。”□□说,“比我第一次包的好多了。”

“孩子们学得很快。”周静看着孩子们吃得开心的样子,眼睛弯弯的,“建国,谢谢你。没有你,没有家香,就没有这个小厨房。”

“是你想的主意。”□□说,“周静,你做的是有意义的事。”

“你做的也是。”周静转头看他,“建国,食物不只是生意,是连接人和人的东西。家香做的,就是这个。”

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